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E-Commerce Handbuch: Wie Manufakturen mit E-Commerce starten, ihre Umsätze steigern und skalieren können.

von Arne Bosse
Managing Partner

Sie sind aus zwei Gründen hier: Entweder haben Sie schon einen Onlineshop und möchten diesen skalieren, also wachsen lassen. Oder Sie denken darüber nach, einen Onlineshop für Ihr Unternehmen zu starten.

In beiden Fällen sind Sie hier goldrichtig: In diesem Handbuch geben wir Ihnen alles wichtige mit, was Sie beachten müssen, um Ihren Onlineshop zu starten und zum wachsen zu bringen.

Vorab sollten Sie die folgende Punkte wissen, bevor Sie sich durch das Handbuch arbeiten:

  • Es sind alle Infos kostenlos und frei verfügbar. Ohne Anmeldung, ohne Downloads, etc. Sie müssen nirgendwo Ihre E-Mail Adresse eintragen.
  • Ich beschränken mich auf das Wesentliche: Die Chancen stehen gut, dass Sie ein Geschäft führen oder zumindest vermarkten müssen und da ist Zeit nunmal knapp. Ich fasse mich kurz, damit Sie das Wichtigste in kurzer Zeit mitnehmen können.
  • Das Wissen in diesem Handbuch stammt aus der Praxis. Seit 2018 habe ich mit meinem Team bei Bosse & Partner mehr als 100 Unternehmen in der digitalen Vermarktung begleitet – vom Einzelunternehmen bis zur Unternehmensgruppe mit 1.000 Mitarbeitern.
  • Viele Wege führen nach Rom: Ich zeige Ihnen die Wege, wie ich sie gehen würde. Das bedeutet nicht, dass es nicht auch anders gehen kann – geben Sie mir gerne einen kurzen Hinweis, wenn Sie einen Vorschlag haben.
  • Sharing is caring – teilen Sie dieses Handbuch gerne, wenn Sie es wertvoll finden. Danke vorab dafür!


Kapitel 1: Warum E-Commerce?

Ein Großteil des weltweiten Handels findet online statt. Viele Manufakturen und kleine Unternehmen haben zwar eine Website, verkaufen ihre Produkte aber oft nicht über Onlineshops.

Onlineshops und generell der Onlinehandel (eCommerce) bieten verschiedene Vorteile, die ich Ihnen hier aufbereitet habe.

Zum Kapitel „Warum Manufakturen 2023 auf E-Commerce setzen sollten“


Kapitel 2: Wann lohnt sich der Einstieg ins E-Commerce für Manufakturen und Händler?

Onlineshops und Online Marketing können echte Gamechanger für Manufakturen und Händler sein – allerdings nicht immer.

In diesem Kapitel beschäftige ich mich damit, wann ein Onlineshop für Ihre Manufaktur Sinn ergibt – und wann nicht. Ich liefere Ihnen 7 Fragen, an denen Sie sich orientieren können, ob E-Commerce für Ihr Unternehmen in Frage kommt.

Zum Kapitel „Ab wann lohnt sich ein Onlineshop und der Einstieg ins E-Commerce?“


Kapitel 3: Wann lohnt sich der Einstieg ins E-Commerce für Etsy-Shopbetreiber?

Etsy ist eine spannende und sehr empfehlenswerte Online-Verkaufsplattform für Manufakturen. Es bringt kaufbereite Zielgruppen direkt mit Ihrem Angebot in Kontakt und das ohne, dass Sie viel dafür tun müssen.

Es gibt Voraussetzungen, unter denen eine Erweiterung deines etsy-Shops durch einen Onlineshop ein echter Segen sein kann. Aber auch hier gibt es ein paar Dinge zu beachten. Worauf Sie konkret achten sollten, erfahren Sie in diesem Kapitel.

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Kapitel 4: Die größten Fallstricke beim e-Commerce (coming soon)

Was bedeutet es, wenn Ihre Produkte auf einmal einem Millionen-Publikum zur Verfügung stehen?

In diesem Kapitel gehen wir darauf ein, welche Probleme und Herausforderungen Ihnen beim Betrieb eines Onlineshops entgegenkommen können.

Zum Kapitel „Fallstricke im E-Commerce: Was Sie bei Ihrem Onlineshop beachten sollten“


Kapitel 5: Der Ablauf: In 10 Schritten zu 1 Mio Euro Umsatz mit dem eigenen Onlineshop (coming soon)

In diesem Kapitel erhalten Sie einen Überblick über die 10 Phasen der Onlineshop-Vermarktung: Von der Auswahl des Shopsystems bis zur Skalierung.

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Kapitel 5.1: Auswahl des Shopsystems (coming soon)

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Kapitel 5.2: Die wichtigsten Strukturen und Funktionen (coming soon)

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Kapitel 5.3: Marketingstrategie (coming soon)

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Kapitel 5.4: BOFU (coming soon)

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Kapitel 5.5: MOFU (coming soon)

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Kapitel 5.6: TOFU (coming soon)

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Kapitel 5.7: Die wichtigsten Kennzahlen (coming soon)

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Kapitel 5.8: Skalierung (coming soon)

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Kapitel 5.9: Die wichtigsten Bottlenecks (coming soon)

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Kapitel 5.10: Spannende Ressourcen und Tipps (coming soon)

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